CANAIS DE COMUNICAÇÃO – A ARMA SECRETA DOS GRANDES VENDEDORES – SISTEMA REPRESENTACIONAIS

CANAIS DE COMUNICAÇÃO – A ARMA SECRETA DOS GRANDES VENDEDORES – SISTEMA REPRESENTACIONAIS

Teste do Sistema Representacional do Vendedor

 Sistemas Representacionais - A arma secreta do grande vendedor

O processo tem início com um evento externo que nós experimentamos através dos nossos sentidos ou canais sensoriais (sensação) de entrada e após criar uma representação a partir dos nossos pensamentos, esses canais se transformam em sistemas representacionais, que são:

VISUAL: Incluindo o que vemos, ou o modo como somos olhados.

CANAL CINESTÉSICO: Sensações externas que incluem toque, textura, temperatura, cheiro, sabor, etc.

CANAL AUDITIVO: Inclui sons, palavras que ouvimos tom e timbre dessas palavras.

Palavras poderosas para os canais de comunicação:

VISUAL: IMAGINE você chegando em sua casa com este carro maravilhoso.

AUDITIVO: Eu ESCREVO E ASSINO em baixo em relação à garantia e qualidade dos nossos produtos e serviços.

CINESTÉSICO: SINTA o conforto e a segurança que esse produto ou esse plano vai te proporcionar