FERRAMENTA – E DAI, ISSO SIGNIFICA QUE... Estratégia para verificar o valor atrás da compra – Característica e Benefício

FERRAMENTA – E DAI, ISSO SIGNIFICA QUE...                                                             

Estratégia para verificar o valor atrás da compra – Característica e Benefício

Esta técnica consiste no seguinte: Toda vez que você apresentar um produto ou um serviço a um cliente, pergunte para você mesmo, mentalmente: “E daí?  Se “der um branco”, um vazio, e você não obtiver resposta, é sinal de que está apenas recitando uma característica e é só uma questão de tempo para perder a venda. Agora, se toda vez que você disser uma característica, se perguntar mentalmente E Daí?... e em seguida complementar com ISSO SIGNIFICA QUE... aí virá o benefício que poderá resultar em vendas.