Descrição do Produto
RESPONDENDO ALGUMAS OBJEÇÕES
Estratégia para responder objeções a partir de benefícios
Objeções são manifestações de interesse, são feitas para que o cliente reúna mais razões para comprar.
Pessoas que se interessam pelo produto, mas não estão suficientemente convencidas ainda pra comprar, são as que fazem objeções.
É muito mais difícil vender ao indivíduo que ouve a apresentação e nada diz.
Uma das maneiras de reduzir o número de objeções é fazer uma apresentação de vendas detalhada. Quanto mais completa for, com maior clareza o comprador lhe compreenderá a oferta, o que, por sua vez, dará a ele mais razão para tomar uma decisão de compra positiva.
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