USANDO A NEGAÇÃO A SEU FAVOR - VENDAS Estratégia de padrão de persuasão

USANDO A NEGAÇÃO A SEU FAVOR - VENDAS                                                          

Estratégia de padrão de persuasão

muito” ela ainda vai estar pensando sobre o que você falou e tentando encontrar os benefícios falados. Isso ocorre porque o nosso cérebro precisa “fechar os pontos” e se ele não estiver consciente, ainda, dos benefícios apresentados ele fará isso.

Uma estratégia complementar para reforçar e ampliar o poder desse padrão é você utilizar um pequeno comando hipnótico, o “Ainda não?!”, se a pessoa falar “não” para a frase do padrão você utiliza o comando hipnótico, fazendo com que ela repense o que ouviu ou leu