VENDAS – PONTOS FORTES E FRACOS – TÉCNICA DE FECHAMENTO

VENDAS – PONTOS FORTES E FRACOS – TÉCNICA DE FECHAMENTO     

PONTOS FORTES E FRACOS

Este é um dos mais poderosos fechamentos e funciona muito bem com clientes detalhistas e inseguros. Pegue uma folha em branco e divida-a ao meio comum risco, pela para o cliente escrever todos os pontos positivos da compra e do outro, todos os negativos, é muito importante que ele anote, e não você.

É importante que use a expressão “Vantagem e NÃO COMPRAR” e não a palavra “Desvantagem, que é está implícito um sentimento de perda.