VENDAS – RESPONDENDO AS OBJEÇÕES. Exercício para identificar benefícios e vantagens para responder objeções

VENDAS – RESPONDENDO AS OBJEÇÕES                                 

Exercício para identificar benefícios e vantagens para responder objeções

Enumere cada característica positiva do produto ou serviço na primeira coluna. Na segunda, escreva o benefício ligado a cada característica mencionada. Na terceira, defina o benefício do cliente, a resposta à pergunta: “Qual é a minha vantagem nisso?”